“原味建寧”直播間

羅志煌當主播帶貨

“群英薈萃堪瀟灑，高手云集競風流?！辟~號粉絲數從零到十幾二十萬，月銷售額攀升至百萬元……在不到一年的時間里，借助網絡直播大賽，我市崛起了一批本土“大V”號，他們推動農特產品和區域品牌“上線上云”，帶熱了農村直播電商，也帶活了地方商貿經濟。

據統計，截至目前，三明市抖音注冊賬號粉絲達萬人以上的賬號已超過1000個，“領跑”其中的“大V”號陣容也持續壯大，成為地方直播電商產業發展的中堅力量。

短時內崛起  “大V”嶄露頭角

外湖蓮子長參差，霽山青處鷗飛。銷量旺盛的“水果季”已經悄然結束，黃傳銳又迎來了9月的“蓮子季”，從蓮子采收到加工制作，他還要再忙上一個月。

黃傳銳是福建禾云發展有限公司總經理，今年4月，受建寧縣政府委托，公司開始運營“源味建寧”抖音賬號，其主要任務是構建農產品供應鏈體系，助農推廣農特產品，為建寧縣參加第三屆“中國綠都·樂購三明”直播節暨首屆網絡主播大賽的戰隊，提供后援支撐。

“我們對接了全市30多家供應商，累計有80多款農特產品納入產品庫，現在幾乎每天都要保證8小時的直播?！秉S傳銳說，該賬號4月份從零起步，經過不到半年的運營，成效遠超預期：粉絲數增長至21萬，發表短視頻作品373個，銷售額持續保持增長趨勢。

羅志煌同樣感受到直播電商的能量和速度。

作為三明市“羅大胡子”品牌熏味的二代傳承人，去年11月，羅志煌抱著試一試的心態，步入了直播電商新賽道。在直播平臺上，他持續輸出閩派熏鹵鴨翅的視頻內容，同時開展線上直播，第一個月銷售金額就爬升至30萬元?！叭绻麚Q作傳統電商，這個成績可能需要一年的時間才能實現，而且還需要投入不少的宣傳推廣費用?！绷_志煌喜出望外。

掘到直播電商“第一桶金”后，今年4月，羅志煌以賽“練兵”，參加了第三屆“中國綠都·樂購三明”直播節暨首屆網絡主播大賽。借助高頻輸出和高頻曝光，他的直播實現了高轉化率，如今月平均銷售額可達130萬元至150萬元，其賬號粉絲數也突破13.4萬人。

他們的崛起并不是個例。據市商務局統計的情況顯示，在三明市歷時5個月的直播大賽期間，本土“大V”梯隊已“滾雪球式”壯大：建寧“明一官方旗艦店”、尤溪“藍氣球嚴選”、大田“諾初母嬰孕婦裝”、清流“二妹家的土雞”、永安“樂活奧萊云倉特賣”等賬號浮出水面，月銷售額均超過百萬元。

內外因驅動  “大V”這樣煉成

短時間內，本土“大V”如何快速崛起？如今，我市直播電商新業態的優勢利好，同時政府導向的加持以及高強度的主動曝光，內外因的共同作用下，直播“大V”應運而生。

“福建美食千千萬，米熏鴨翅味道贊?！币痪渲苯狱c題的開場白之后，羅志煌掀開大灶上的鍋蓋，一股白煙迅速彌漫開來，熏得金黃的鴨翅在白煙下漸次顯現。短短不過幾秒，惹得網友隔著屏幕垂涎。在羅志煌眼中，這就是直播的魅力。

“如果按照傳統電商渠道去銷售，要拿出很大一部分資金投向宣傳端口，但直播本身就是宣傳，省去了這方面的成本?！绷_志煌介紹道。高頻觸網，是三明市羅大胡子食品有限公司的新場景。熏翅鹵味，玩轉社交平臺，直播上展示著獨特的制作工藝，直播日常秒殺互動，還創立“羅大胡子”品牌商標，破除與消費者間的次元壁。僅今年以來，羅志煌的直播賬號“羅大胡子旗艦店”就累計開展了363場直播，目前每日出單量為3000單至5000單，直播銷售額占總銷售額的比重已超過50%，得益于線上新經濟的數據賦能，直播達人發揮主觀能動性，高頻次推動產品觸網亮相，就能有效促成訂單轉化，迸發出速度與激情。

作為政府委托的運營方，黃傳銳也深諳這種成長通道，但他的另一個深刻感受是，“政府背書”式直播，是農產品快速網銷“上行”并成就“大V”號的有力推手。

今年5月1日正式啟動的第三屆“中國綠都·樂購三明”直播節暨首屆網絡主播大賽，是我市圍繞后疫情時代直播電商發展新趨勢，拓展思路舉措、主動靠前服務的一次創新實踐。

“農副產品的推廣，很關鍵的一點是品質和安全。政府舉辦并推廣直播賽事，甚至黨政干部直接‘帶貨’，大大提高了消費者對農副產品的信任度?！秉S傳銳說，有了官方背書，直播賬號引流“吸粉”，“大V”號也破土而出，“源味建寧”能在半年內迅速發展成地方“頭部”賬號，很大程度上也歸功于建寧縣政府的針對性指導和全力推動。

延伸與拓展   “大V”想做這些事

從自有基地、自有直播團隊，到現在正在搭建的供應鏈，謝沛霖一直沒有停下探尋的腳步。

作為涉足直播電商不久的返鄉創業“新農人”，謝沛霖運營的“二妹家的土雞”抖音賬號，已擁有18.2萬粉絲、月平均銷售額超過100萬元?！敖酉聛硐胱鲆粋€完善的供應鏈體系，把家鄉更多的農產品推出去，同時孵化更多企業和網紅賬號?！敝x沛霖說。

直播“達人”羅志煌也有相似的規劃?！俺速u‘羅大胡子’的熏味產品外，我還希望借助‘達人’的身份，把三明的其他特產也推出去，讓更多人看到家鄉的名品好物?！绷_志煌說，下一步，他想把自己的“帶貨”范疇從“三明熏味”拓展到“三明特產”，并通過借力成熟的電商直播基地，構建自己的直播矩陣，以裂變式分銷，助力三明農特產品走向全國。

“羅志煌們”的美好愿景，與縣級政府打造直播產業鏈的規劃不謀而合，與三明市構建直播電商生態圈、助力鄉村振興的政策舉措，也恰似一場“雙向奔赴”。

“源味建寧”依托建寧縣電商園服務配套，同時開展“建寧五子”系列產品直播帶貨，已帶動“建寧五子”系列產品網銷超過100萬元，有力推動了縣域產業發展?！跋乱徊?，我們還要整合產品供應鏈，建立完善直播選品庫，打造新媒體直播人才驛站，并最終推動縣域直播產業鏈的完善和發展?！苯▽幙h電商中心主任艾之誠感慨地說，建寧縣打造直播產業鏈還有很多事要做，但其過程和成果無疑將“反哺”正在成長的“大V”梯隊。

近年來，依托電商直播大賽，我市已從人才孵化、直播基地建設、公共品牌建設等方方面面著手，打出了政策措施“組合拳”，為全市構建多點支撐、多業并舉的電商直播生態圈“保駕護航”。在不久的將來，“大V”們的美好愿景、將在直播業態的良性發展中，一一實現。

在直播比賽的東風下，我市搶抓數字經濟發展風口，直播電商行業蓬勃發展，在刺激消費、帶動就業、激發經濟活力等方面發揮了重要作用，逐步成為助推三明高質量發展的新引擎、新力量，山城的磅礴畫卷將徐徐鋪開，這里的美景好物將以最好的姿態向網友們呈現。

記者  林馨怡  通訊員  林燕青  文/圖

新媒體編輯 徐麗賢